สมัยนี้จะมานั่งขายแต่ของอย่างเดียวไม่ได้แล้ว

ยอมรับซะเถอะ ไม่ว่าคุณจะคิดขายอะไร ก็มีคนขายไปหมดแล้ว โดยเฉพาะในวันนี้ที่คนเกือบทั้งประเทศเข้าไปอยู่บนโลกออนไลน์ รวมทั้งคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นทุกวัน ถ้าคุณพบว่าตัวเองกำลังขายสินค้าหรือบริการที่ซ้ำชาวบ้าน ร้านจักรยานมีเป็นร้อย คุณแตกต่างจากคนอื่นตรงไหน นอกจากตัวสินค้าแล้ว คุณให้อะไรได้อีก นั่นแหละคือสิ่งที่คุณต้องหาจุดยืนหรือ Positioning ตัวเองให้โดดเด่นออกมาให้ได้ ผมรู้มันเรื่องเบสิค แต่ไอ้เรื่องเบสิคนี่แหละที่ชอบลืม มัวแต่วุ่นอยู่กับการขายของ การเมือง นั่งตาละห้อยมองคู่แข่งและใช้ชีวิตประจำวัน

คิดให้ออก เวลามีคนมาซื้อของร้านคุณ เขาคนนั้นควรจะซื้อด้วยเหตุผลอื่นๆ ด้วยนอกจากตัวสินค้าอย่างเดียว เช่น ความเป็นผู้รู้ด้านนี้โดยตรง ความสบายใจ บริการที่ดี ส่งฟรี ราคาถูกกว่า ร้านหาง่ายใน Google มีของแถม โปรโมชั่น เจ้าของร้านไม่กวนฝ่าเท้า.. ฯลฯ คุณสามารถเรียนรู้เรื่องเหล่านี้ได้ง่ายๆ จากการถามลูกค้าไปตรงๆ ว่าเขามาซื้อร้านคุณเพราะอะไร แล้วเริ่มปรับจากจุดนั้น เช่น ปรับเว็บไซต์ด้วยการเพิ่มข้อความเหล่านั้นลงไป (ร้านเราเจ้าของยิ้มแย้มเป็นมิตร คุยได้ทุกเรื่อง) หรือใช้ข้อความเหล่านั้นที่เป็นเหตุผลการซื้อของลูกค้ามาโปรโมทเพิ่ม เอามาทำเป็นจุดขาย และอย่าหาจุดด้อยเพิ่ม

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *